熟悉直播的朋友都知道，直播间在进行直播销售时，会售卖很多的品类，如果不对产品进行选择，很难实现流量以及利润的最大化。针对不同货品的类型，需要采用不同的排品方式，才能确保我们获得更多的推流及成单转化。本文九数云BI为大家介绍一个直播数据分析案例，看电商行业领头羊如何进行货品分类与直播间排品，所使用数据分析工具为：九数云BI。

直播数据分析案例

1、案例背景

泉州市小田甄陶文化有限公司，成立于2017年，是一家致力于电商平台、企业、品牌和产品的创新融合的企业。公司在茶道器具行业中引领新形态直播，形成了德化品牌各平台行业头部直播间矩阵。

小田甄陶在面对直播行业快速发展带来的挑战时，采用数字化工具提高效率，解决了管理大量SKU库存和多个直播间业绩管理的问题。通过使用九数云的BI产品，公司不仅提升了管理的准确度和标准化，还改善了各部门的工作效率和准确性。

2、直播数据分析案例：货品分类

一般来说，对于带货直播间而言，货品的类型大致上可以分为5种：

首先是引流款、爆品、利润款。这三个产品，可以说是直播间所有货品中，最重要的三种类型，也是大部分直播间会去主推的。那除此之外，还包括一个品牌款、常规款。

其中品牌款，主要就是来提升我们直播间价值的这么一个商品；而常规款呢，则主要是指那些现阶段暂时还不作为主推的产品，但我们会通过各种排品、组品来测试出潜在爆品的这么一类商品。因为我们知道，正常来说，一个爆品它的周期其实是比较短的，所以我们要经常的去迭代更新，而常规款，其实就是来帮助我们推成出新的，来测出我们潜在爆品的这么一个作用。

根据销量，订单毛率，退款率维度，企业可以根据订单情况将产品分为这五类，根据不同的销售策略选取商品。例如：

销售策略是想扩大利润，那就可以选择利润品;

销售策略是想要提升店铺销量，不考虑赚多少钱，那就可以选择引流品。

3、直播数据分析案例：直播间排品

根据不同的流量结构，不同的直播间的具体的排品策略，具体该如何去制定。

其实，关于货品的排品策略，本质上就是要基于直播间的流量结构，例如纯自然流的， 还是纯付费流的，又或者是既有自然流又有付费流，根据不同的流量结构，来制定我们的排品计划。

最关键的就是在最开始流量进来的时候，我们具体该用什么商品去做承接！因为不同流量结构，它决定了人群承接的难度，比如说如果是纯自然流的直播间，那我们的人群可能会比较泛一点，没那么高意向，所以这个时候我们就需要持续的用我的引流品、爆品来进行一个组品，去持续的拉人、稳人；

而如果当我们的直播间是一个纯付费流量的时候，那说明直播间的人群意向普遍会比较高，我的承接工作其实没有那么难。因此这个时候我就不需要再去解决拉人的问题了，我只需要把进来的这一波人去做转化，所以这类直播间主播的话术当中，可能更重要的是去对产品进行一个讲解，包括活动内容等等的，去做一个促单的事就可以了。

而当直播间又有自然流，又有付费流，那在这种情况下，我可能就又需要关注我的自然流的一些浅层数据，同时我们也要关注一些付费流量的一些转化成交数据，因为这些都可能成为我们在承接人群的时候，可能会遇到的一些难点。

所以在实际操作中，关于排品的策略制定，通常我们会制定两个方案：

1）既定排品策略

就是在开播前，我们可以根据历史直播数据，以及各个商品的测款数据反馈，先做出一个排品计划来。

2）动态排品

就是根据你当场直播的实时数据反馈，来调整你的排品。

比如说现在你直播间，突然间多了很多关于某个产品的评论，那这个时候你就可以适当的选择把这个产品往前移，先来推这款产品，看整体的数据转化如何，这个就是动态排品。

那这个想要做好，关键就是你的整个团队，各个岗位之间的一个相互的配合程度了，包括主播个人的这个临场反应能力了等等的了。

一般来说，根据每个企业的情况不同，直播间可能的货品类型的多少也是不同的，以每场直播排品数量大概有 100-200 个的直播间为例，可以通过直播间每日订单商品数据分析，快速总结以下内容：

商品选择的正确与否：

是不是在引流的时间点上了利润商品？

该上承接品的时候，上了福利品？

流量稳定之后，上利润品人数有没有往下掉？

是否有爆品诞生：

通过每日销售情况识别爆品

分析爆品诞生的原因如搭赠机制、活动、实事、节日、品牌效益、种草情况、新粉占比等

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小田甄陶的直播数据分析案例，阐述了如何通过商品选择与爆品分析进行直播情况积累经验，直播效果好的方式可以在企业内直播间推广，错误的操作方式也能快速调整，及时避免损失。

小田甄陶采用了九数云BI搭建的业务监控系统，并且结合了自动预警功能和奖惩机制，确保各部门和员工在工作中的高效和标准化。这些措施帮助企业在管理和监督上实现了业务动作的标准化和精细化，有效提升了整体运营效率。

如需进一步了解电商公司的数字化建设与直播数据分析案例，可以联系九数云BI进行沟通和咨询。

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