电商运营的提成一般怎么算？电商运营提成的计算是一个关键的管理问题，设计合理的提成方案可以显著提高运营人员的积极性和店铺GMV（商品交易总额）的增长。本文为大家介绍两种常见的提成计算方式，可以使用九数云BI工具进行计算。

1. 单一提点模式

在单一提点模式下，电商运营的提成主要是基于销售额、回款、毛利润或净利润的某个比例进行计算。以下是具体的方式：

• 销售额提点：根据每月的销售额乘以一定的提点比例，计算运营人员的提成。
• 回款提点：按每月的实际回款金额乘以一定比例，回款已扣除平台佣金、配送费、广告费等，建议在 1~2 个点之间。
• 毛利润提点：根据每月的毛利润乘以一定的比例，计算提成。
• 净利润提点：按每月的净利润乘以一定比例，计算提成。

建议：直接按照回款进行提成计算，因为它已扣除一些费用，数据清晰，容易调动员工积极性。

劣势：无法区分“新品”和“老品”，容易导致运营人员不愿意推广新品，专注于稳定出单的老产品。

2. 混合提点模式

电商运营的提成一般怎么算？还可以使用混合提点模式。通过对不同产品（如新品、老品、爆品）设定不同的提点比例来计算提成，这种方式既能促进新品推广，又能保障老品销售。具体如下：

• 新品提点：设置较高的提点比例，鼓励推广新品。
• 老品提点：设置适中的提点比例，保障老品的销售。
• 爆品提点：对销量特别好的爆品设定特殊提点比例和奖金，以激励持续推广。

优势：这种模式能够区分不同产品的提成比例，更加合理科学，促进新品推广和爆品的产生。

劣势：计算难度较大，需要不断调整和优化，以找到最适合公司情况的提成方案。

3、运营主管提成计算

以上两种提成计算方法都是针对的电商运营基层人员，对于运营主管来说，电商运营的提成一般怎么算？不仅需要考核其管理的店铺和产品的业绩，还要考核其管理能力，并与“净利润”挂钩。具体结构如下：

• 基本工资：固定的基础薪资。
• 月度奖金：包括成功新品奖、爆品奖等。
• 月度提成：基于老品销售的提成。
• 季度绩效：每季度发放的绩效奖金，基于店铺净利润和销售目标的达成情况。

电商运营的提成一般怎么算

以上提供了运营人员和运营管理人员提成计算的思路，为了简化提成核算过程，可以使用九数云BI的自动计算的提成模板，通过替换数据源即可使用，使薪资计算过程透明、清晰。这样可以避免提成计算的时效性差、人工计算成本高的问题，同时确保运营团队对提成过程的理解和信任。

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