从类目到产品，4个方面解析电商选品数据分析-九数云BI
本文循序渐进介绍了四个层面的电商选品数据分析，解决了类目是否有市场、产品是否能做、产品可以怎么做的问题。
无论是哪个平台电商，想要快速“富”起来都离不开爆品，那么怎么选品、怎么测款、怎么运营才能打造爆品？这一切都需要好好选品。电商选品数据分析可以从类目全年趋势分析、类目的推广竞争情况分析、类目top商品分析、产品分析四个步骤来确定要做的产品是否有市场。本文从数据分析师的角度讲解电商选品数据分析的步骤，一起看如何从数据分析的视角，打造一款“天时、地利、人和” 兼备的电商爆品。文中所有分析均使用九数云BI工具。
1、类目全年趋势
这一步的主要目的是观察品类的走势，如果一个品类明显已经接近尾声了，我们就没必要再去做了，可以重点观察所选产品的这几项数据指标
- 类目容量市场容量的变化
- 类目总体销售额的变化
- 类目各渠道销售额的变化
这里可以主要看近三年的，是呈现一个上升还是下降趋势；这里可以重点关注下峰值的趋势变化。
2、类目的推广竞争情况
这一步的主要目的是根据付费推广/免费推广的比例，确定这个品类我们是不是做得起，典型的如美妆/服装等，不做付费推广很难拿到流量，可以重点关注以下几个指标：
- 搜索流量的分布，是只有头部有，还是大家都有？
- 你的产品毛利，毛利是否能够支撑做大量的付费推广？
这里的数据可以从【生意参谋】的市场洞察中得到，或者使用rpa+九数云BI工具，结合你的供应链水平，做综合的电商选品数据分析，关键指标有：
- 商品流量数据
- 商品交易指数
- 商品收藏人气
- 商品搜索人气
3、类目top分析
这一步的主要目的是初步确定产品sku，可以按照以下几个步骤进行：
1、提取类目top商品：根据销量、销售额、gmv、市占率等进行提取
2、分析商品行业标准：这个商品的卖点一般都有什么？关键词如何呈现？主图一般是什么风格？
4、产品sku分析
进行了类目、竞争、行业top分析之后，我们可以根据以上信息，综合自己产品SKU的具体情况进行产品分析，可以按照以下维度进行
- 确定竞品的标品/非标品：产品目前同质化严重吗？
- 进行竞品对比：我有什么资格跟他们竞争？
找出产品的差异化的点，这个可以是产品功能点上的，也可以是文化上的；这个部分可以按照之前罗列的产品卖点情况进行
- yes/no分析
- 精益画布分析
通过以上四个层面的电商选品数据分析，这个解决了类目是否有市场、产品是否能做、产品可以怎么做基本上就能够确定了；比如：
- 通过类目趋势分析，发现XX产品的销售额峰值一年比一年高，可以做，且市场空白较大
- 目前头部产品缺乏，竞争不足，搜索给到的流量高/产品利润可以支撑付费推广
- 类目top商品的基本玩法搞清楚了
- 自己产品的有哪些优势，能怎么玩也得到了答案。
以上就是电商选品数据分析循序渐进的分析方法，希望对你有帮助！
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