直播数据复盘的3个维度，从效果到排品优化-九数云BI

标签：直播数据复盘 | 发布时间： 2024-11-19 21:22:12

本文介绍了直播数据复盘的基本思路和5个维度，希望对你有帮助！

直播运营的负责人几乎都有这么几个烦恼：为什么播了这么久流量一点起色都没有？为什么明明很多人看，但是下单的却寥寥无几？为什么下单的明明很多，产品利润也很大，但是最后一算毛利还是亏损的？即便每场直播都会做直播数据复盘，但第三方工具出具的直播数据报告只有简单几个指标，没有针对性，仍旧不知道怎么优化。

直播电商应该分析哪几个方面？用哪些方法？怎么分析？九数云BI为大家整理了直播数据复盘的思路，层层深入，帮你最大化利用历史数据，找到最适合你的品类、产品的直播时间、方法等。

直播效果分析
直播转化分析
直播比较分析

一、直播效果分析

直播效果是直播运营的基本盘，因此要做直播数据复盘，首先要了解直播效果；我们可以以周、月为单位，汇总一下指标

1、基础类直播效果指标

直播场次
直播时长
观看人数
观看次数
新增粉丝数
场均观看人数

2、成交类直播效果指标

成交金额
结算金额
场均成交金额
客单价
件均价
GPM

用一张看板汇总这些关键，同时关注同环比和时间趋势变化情况，从而了解一个时段内的（一周、一个月）数据波动。

直播数据复盘的3个维度，从效果到排品优化-九数云BI插图

二、直播转化分析

直播效果数据代表了每场直播的获得，而直播转化则衡量了直播间每个细节是否到位、投入产出比如何，从而帮助优化直播间的细节，这里我们可以从两个层次进行直播数据复盘。

1、基于直播效果的转化分析：

曝光-观看率：这个指标显示的是直播间封面或预告的吸引力，即直播间曝光后，实际进入观看的人数占比。如果曝光量很高，但观看人数较少，可能是封面图、标题等宣传素材未能吸引到用户。
观看-成交率：观看直播的用户中有多少转化为下单，这直接反映了直播内容的质量和主播的互动能力。如果观看人数很多但成交寥寥，说明需要在直播内容上做出调整，提升用户的购买欲望。
曝光-成交率：从整体流量来看，多少曝光量最终转化为了实际成交？这个数据能够帮助评估直播流量的质量和吸引力，进一步优化投放策略。

直播数据复盘的3个维度，从效果到排品优化-九数云BI插图1

2、基于投入产出的转化分析：

广告投入-曝光率：衡量每单位广告投入带来的直播间曝光量
广告投入-观看率：衡量广告内容与目标受众需求是否相符
广告投入-成交率：每一元广告费用带来了多少直接的订单。
投放投入-毛利率：对比流量的获取成本与直播带来的实际收益，结合广告费用、推广投入、运营支出等，计算出每一元投入所带来的实际回报。

三、直播比较分析

衡量转化效果之后，能够依据这些内容对直播间、广告推广进行一定的调整，接下来我们还可以基于大量的历史数据，进行更深入的直播数据复盘，找到最佳的直播时间、投放方法、直播商品

1、流量结构分析

通过分析流量的来源和分布，了解哪种渠道、哪种推广方式带来的流量质量最高，从而有针对性地调整广告投放策略

同渠道同方式不同时段投放流量表现
同渠道同时段不同投放方式的流量表现
不同渠道同方式同时段流量表现

2、直播时段对比

通过对比不同时段的直播成交效果，找到自己所在品类最合适的直播时间

高峰时段识别：通过分析不同时段的观看人数、互动率、成交量等，商家可以找出直播表现最佳的高峰时段，例如午间或晚间。
用户活跃时段：了解目标用户的观看行为和购物习惯，确保在用户最活跃的时段进行直播，以提高观看率和成交率。
低效时段优化：如果某些时段的直播表现不理想，商家可以针对该时段调整直播内容，或者考虑避开这些时段，将资源集中于高效时段。

3、直播场次分析

对多场次直播效果的详细比较

单场直播表现：对每一场直播的成交额、订单数、观看时长等数据进行分析，找出表现最佳的场次。分析高效场次的原因，如产品组合、主播表现、互动形式等，为后续直播提供借鉴。
场次数量优化：通过对不同场次的对比，商家可以判断直播频率是否合适，是否需要增加或减少场次，避免因过于频繁或过少而影响观看体验和成交效果。
内容策略调整：根据每场直播的观看人数、互动率、成交额等，评估不同内容的表现，优化直播脚本和互动形式，提高每一场直播的吸引力。

直播数据复盘的3个维度，从效果到排品优化-九数云BI插图2