货品管理sku分析怎么做？3分钟让你轻松掌握关键！——九数云BI

一、货品管理sku分析怎么做：货品基本组合

1、货品管理sku分析怎么做：一些基本的比例

A 品类:品类分鞋服装配件和包袋这个比例随着店铺的不同有非常大的差异故没有既定的标准。最好的方法是参考历史销售数据及分析周围商圈。如广州的江南西店历史销售一直是鞋占优势环顾四周都是各类服装品牌包括运动品牌的折扣店且消费者都是本地社区常住人员对于价格较敏感故调整货品结构:加重鞋的比例服装出特价旧货再配合新店长到位生意有明显提升。

B 男女:一般而言运动品牌男性的消费要高过女性从百事数据来看一般男性货品的比例占55-65具体也是视店铺的情况而定。

C 服装上下装:从连带搭配来看上装的比例在65-75是一个合理的范围。

2货品管理sku分析怎么做：核心货品

店铺的面积有大小不可能所有投产的款式都上货必须有所选择。但是为了保证基本的品牌形象及风格应该以核心货品为主线搭配渗入其他货品:

二、货品管理sku分析怎么做：货量的选择

1 SKU数的计算方法:

A.步骤一:根据道具的可陈列件数确定最多可容纳的件数

B. 步骤二:可选择的SKU数应该在A/4—A/2之间因为一般重复出样最低要2件所以A/2是可容纳的最多SKU数又如果每个SKU出样都超过4件在我们的店铺形象中会显得款式太少所以A/4是应容纳的最少SKU数

C. 步骤三:根据每月生意额确定最合理的SKU数并协调到步骤二所确定的范围中。: 2、库存量的确定 :

A.步骤一 :

数据一 : 库存=铺场+仓存=铺场量*0.5--1.5个月销售量

数据二 :存销比=2--5 正常为3

B.步骤二 : 反复稽核控制最终的确定库存同时符合数据一及数据二的要求计算库存数量的过程与计算SKU数的过程是结合在一起来均衡的。

3 单款数量的控制:

B.根据促销时段不同 : 在促销活动的初期应该把促销货品的铺场存货比例适当放大。因为促销品会在这段时间内加快了流转，存货增大可以减少补货的次数减低销售的成本。

而到了促销活动的后期，因为货品即将恢复正常的流转铺场存货占比也应该慢慢恢复正常的比例。

1日常补货的判断 : A. 畅销款式补货公式：补货量A＋B×C－D－E

A铺场货品 B预估日均销售 C周转天数 D现有库存 E在途货品

例子：以045422为例，预估日均销售30件，现存672件，途中90件（045422为圆领短袖T恤，铺场标准432件） A：铺场货品 432 B：预估日均销售 30 C：周转天数 14 D：现有库存 672 E：在途货品 90

补货所需 432＋30×14－672－90 =90

以上公式适用与常销，不包括因推广造成的畅销基于连续收货，并无间断。

A.季节性强的货品需要根据天气来判断销售状况，所以需要经常留意天气变化来决定货品的存量。非畅销款订购不需作太大的预算，大约两周销售期已经足够。因非畅销款式多数用于衬场配搭，所有卖完即入其他款式以增加货场新鲜感，可以不用补货而申请上新款。

货品管理sku分析怎么做：店铺货品管理规划

一、货品管理sku分析怎么做：店铺货品总体规划

原则上，各店以店长负责制，公司控制二个指标：

1、库存总金额：公司按销售目标金额给予一定比例的库存总金额额度（暂定为：目标零售销售金额4 倍），作为店铺的库存总金额；

2、总款式数：按店铺大小、货架陈列数量的多少，按公司的规定的陈列方式计算出铺店的款式数作为该店的总款式数，

在公司的二个指标控制范围内，根据各系列产品的销售贡献，各店对自己店铺货品各系列小类的款式数、数量进分配/保留/规划，原则上要保证各系列小类有比较齐码的主推款，在销售中：

1、如果库存金额大于公司给予的库存金额指标，各店就要主动向公司申请或建议通过何种方式，清走断码款（补货，仓库又没货的款式）或滞销款，来释放库存金额；

2、如果在库存金额控制内，店长可以根据销售情况，清走断码款（补货，仓库又没货的款式）或滞销款，腾出库存金额来补充新款或补充畅销款式的数量。

3、如果库存总款式数大于公司给予的总款式数的指标，各店就要主动向公司申请或建议通过何种方式，清走断码款式（补货，仓库又没货的款式）或滞销款式，来减少款式；

4、如果店铺一直保持总款式基数控制范围内，当出现断码款或滞销款，各店可申请调走，同时补充新款。

货品管理sku分析怎么做？下面是针对如何分配各系列款式数和数量作个分析

1、货品管理sku分析怎么做：总款式数计算分析

公司规定陈列方式：鞋每款出样二个码；

摆满货架要多少件服装。和鞋或器材？要如何陈列？。。等。

举例说明：鞋类：按每款出样 2 件来摆放陈列，款式数计算就要：总摆放数/每款出样数120/260 个款；

2、货品管理sku分析怎么做：库存金额计算方式

1）总库存金额为目标月销售（零售）4 倍（公司暂定）偏差 10 %

2）鞋类库存金额计算总库存金额鞋类占总销售的百分比；具体可按实际情况进适当调整。

举例说明：文锋店月目标销售 12 万零售额，总库存金额12 万*4=48 万，即可控制在 50 万以下（吊牌价）。若服装/鞋/器材占销总销售比例为：50：40：10，那服装库存金额为：48*50%=24 万。以此类推。

3、各小类款式数/数量计算与分配分析在总款式数规定的情况下，各小类款式数该如何分配？每个款的数量要多少？每个码要配多少件呢？这就关系到该店各系列产品的销售贡献的比例来划分。看各系列产品占大类的销售的比例来进行大方面划分和计算，实际情况店长可视情况调整；

1）各小类总数量计算方式：该类分配库存金额/该类平均单价；

2）小类款式数计算方式：小类总数量/单款数量

 

货品管理sku分析怎么做：可以利用的工具

最后，大家可以用九数云进行货品管理sku分析，作为一款零代码的SaaS BI，它面向个人、团队及中小企业的一款云端数据分析及可视化平台，支持百万行数据实时处理实时预览，提供多层级管理架构，同一部门成员可以共享数据、分析过程与结果，促进内部实时协作，方便成员间数据透明。

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