随着信息时代的来临，直播电商行业蓬勃发展，成为各大企业争相布局的热门领域。在这个竞争激烈的市场中，如何寻找行业机会，抢占市场份额成为每个企业迫切需要解决的问题。企业可以利用电商大数据，从上而下，从3个视角的数据解读大盘数据，才能更好的运用数据，差异化竞争。

·行业视角：从行业大盘视角，分析市场趋势，包括该品类市场占比，销售趋势等板块，分析整体行业结构，识别出行业内的热门品类和新兴趋势，及时调整产品组合和推广策略。

·品类视角：从特定产品品类的数据角度出发，企业可以了解该品类的市场份额、销售情况、用户反馈等。结合市场品类结构变化，寻找品类增长角度，找寻品类机会。

·竞品视角：观测竞品的核心指标数据，多维度了解其市场份额、产品特点、营销手段等。识别竞对的优势和薄弱环节，制定有效的竞争策略，找到与众不同的差异化竞争点。

电商大数据

从大盘整体表现到核心品类分析，再到竞品对比，实现层层下钻，将点线面相结合，能够全面总览直播电商行业的概况。

1）看大盘整体表现，寻找行业机会

大盘整体表现能够帮助电商企业进行市场潜力评估和竞争格局分析，同时更好地寻找行业机会：针对各品类、自身和竞品的电商大数据和大盘GMV和市占率的变化趋势，了解各平台消费能力趋势，自身在行业中的定位，制定相应的竞争策略。

以美妆为例，通过一级类目联动下钻二级类目，再下钻至三级类目的市占和同环比，可以清晰的对比和分析数据，如果大盘在增长，而自身市占率下降，则要追溯到运营日报，分析运营目标的达成是否异常，追溯是哪个月、哪一天、哪个店铺、哪个商品没有达成目标？

2）看核心品类分析，明确行业定位

在直播电商中，核心品类是指销售量较大、受欢迎度高的主要产品类别。通过对电商大数据中核心品类的深入分析，企业可以了解市场热点，找到满足消费者需求的最佳切入点。

比如，在当前直播电商市场中，美妆、服装、家居等品类成为核心产品，备受消费者喜爱。了解这些核心品类的销售趋势和消费者偏好，企业可以在产品设计、营销策略等方面进行精准定位，提供更具吸引力的产品和服务。

3）看竞品对比，塑造差异竞争

行业存在强竞争现象，需要在宏观上从多渠道、多品牌紧盯竞品的行业占比情况，因为行业总量是固定的，只有保持市场的敏感度、抢占足够多的市场份额，才能保证自身的稳定持续发展。

比如说，观察竞品直播账号的现有粉丝数、近30天销售额、店铺自播GMV、店铺自播占比、场均观看人次、场均GMV、TOP产品等指标，可以针对性的学习和融合，学习竞争对手好在哪里，及时补足短板，或者吸取竞争对手做的不好的地方，及时闭坑，得出更高效的打法。

在直播电商行业中，市场大盘分析是企业制定战略决策的基础。通过电商大数据对大盘整体表现、核心品类分析以及竞品对比的点线面结合的综合分析，企业可以了解行业发展趋势，挖掘市场机遇，发掘核心产品，提升自身的竞争力。同时，也是为接下来的经营决策提供有力支持。