直播主播薪酬设计与计算较为简单， 主要分为绩效制与提成制两种，绩效制相对简单，提成制可细分为几种，下面九数云BI将为大家一一介绍。九数云BI是一款在线的电商数据分析工具&店铺提成计算工具，如果你的公司不想聘请IT 部门用代码程序计算，那么可以使用九数云BI工具。

一、主播薪酬方案必要性

一是薪酬结构的设定与标准是否具备一定的激励性，能与公司利益实现捆绑，促使员工与公司共同发展；

二是务实接地气，多些真诚少些套路，在有效控制管理成本的同时，薪酬标准在市场中具备一定的竞争力，否则极难招募到合适的人才。

二、主播薪酬方案

1、绩效制

首先说绩效制，绩效制的薪酬结构是：底薪+绩效工资×绩效系数=总薪资。

如采用绩效制，那需要注意底薪与绩效的比例，由于主播岗位职责结果指标对于经营目标的达成关联度相对较高，所以底薪与绩效工资比例不宜设置过低，过低考核得分过低对于绩效工资的影响也不大，不痛不痒，易使考核起不到应有的效果，建议设置为1：1或6：4，这样的比例设置使绩效考核得分对薪酬影响较大，也起到关注绩效目标达成的导向。

2、提成制

其次是提成制，在主播岗位上普遍应用，若要使用，提成制里的多种提成主体主播岗位比较匹配用销售额提成，如果成本可以公开透明的话，也可以使用毛利或净利提成。

在这里同样需要注意底薪与提成的比例，建议也套用绩效制的比例较为合适，在使用销售额提成为主体时，要注意的是提成标准的设定，这个主要需要考虑其负责直播渠道的销售基数，产品成本，利润空间，提成人数等多个变量，如果销售基数小，产品利润空间微薄，提成人数又多，那提成的金额会较低，起不到正向激励作用，例如负责渠道的月销售额50万，提成标准0.1%，那只有500元的提成，如果是3500元底薪，500元的提成，那薪酬差异就明显过大，会造成员工的流失。

此时大家可能会想到那可以提升提成标准，这时候就要结合产品的利润空间了，如果利润空间能支撑那可以增加提成标准，但要考虑后期销售额如果大幅度增长了，如月销售额100万，200万时是否也能匹配这个岗位的薪酬，如果不能够支撑，还不如用到绩效制，起码相对稳定可控。同样的，提成制同样需要用到绩效考核，可以用得分来控制提成的高低。按销售额提成制薪酬计算公式为：3500元底薪+50万销售额×0.1%提成标准×1.0绩效系数=4000元。

第二种提成制是用到的是销售额加利润的形式，利润可用净毛利或净利润为标准，即实际销售额-产品综合成本-退款-推广费用，这种提成方式主要以销售达成与利润达成为导向，对于企业而言再合适不过了，同时也对销售岗冲销售业绩忽视企业获利提出了新的挑战，有效地使销售人员的个人收益与公司的收益进行了深度捆绑。

三、主播薪酬方案总结

主播薪酬方案在制定时要特别注意，要结合企业自身内容发展阶段来考虑，因为直播主播不像传统电商那样卖货，一开始就会有销量，做直播会有起号，爬坡，稳定的几个阶段，在初期阶段没有销售采用提成制不合适，在中后期变现阶段使用绩效制又缺少激励，所以建议前期用绩效制或者“保底制”，后期有变现了采用提成制，从而稳住人心，使项目顺利开展。

不论提成制还是绩效制，均需对该岗位实施绩效考核。

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