在激烈的市场竞争和复杂的运营挑战面前，提成规则的设计、计算和排名展示对于突破业绩和利润瓶颈有极大的帮助。本文介绍了提成计算的3种方法和好用工具，看销售提成模式的顶层设计应该如何做。

一、提成计算的3种方法

1、固定比例法：

固定比例提成制是指门店按照销售员每月的销售总额给予固定比例提成的提成模式。

这种模式对销售员每月销售金额的多少、所销售的是何种产品等等都没有限制。只要是卖了货，就按照销售额的固定比例给予提成。比如给予1%的提成。销售员每买一单货无论老板是否赚钱，老板都给予固定比例的提成。这种提成模式在前些年是非常普遍的：

优点：操作简单，便于执行。

适合门店类型：新开门店、员工都是新手的门店、销售业绩稳定的门店、门店管理者个人管理能力受限的门店。

2、 阶梯式提成法：

为了更有效地激励代运营公司推动销售业绩，部分商家采用阶梯式提成模式。即当销售额达到一定阶段时，佣金比例会相应调整。

这种提成计算方式能够更好地激发的积极性，促使其更加努力地提升店铺的销售额。在这种阶梯式提成制模式下，如果门店做不到固定的加价率或者控制不住最低的销售折扣（控住不住最低的毛利），那么，老板很可能是赚不到钱的。

优点：销售员为了拿到高比例的提成，会努力做高个人销售业绩。这种攀登式的提成机制，有利于优秀的员工向更高的销售目标冲刺。

适合门店类型：按照出厂价X固定系数且统一最低折扣/明码实价销售的门店。

3、保底+提成法：

在某些情况下，为确保销售员获得一定的基础收益，同时又能根据销售业绩获得额外的提成，双方可能会约定采用保底+提成法的提成计算模式。即商家支付一个最低的保底佣金给销售员，并在此基础上根据销售额提取一定比例的提成。

在保底+提成法的设计中，有一种单品提成制，更多的是从如何赢得当地市场竞争的顶层设计角度来思考问题的。在单品提成制模式下，门店在产品配比环节就解决了哪些产品是为了打价格战的，哪些产品是为了解决引流问题的，哪些产品是为了解决利润问题的。单品提成制根据这些产品要实现的具体目的，有区别的设定不同的销售提成比例，利用销售比例的高低来引导导购员站在其自己的立场上思考：自己该多卖哪一类产品，该少卖哪一类产品，卖什么产品容易提高成交率，自己如何做才能获得高收入。

优点：利于赢得市场竞争和激发员工的销售热情

缺点：对门店管理者的操作水平要求较高、需要系统性的做有针对性调整，实际执行过程中需要门店老板亲自参与其中的大部分环节。

二、提成计算的好用工具

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